Enterprise Account Executive (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Aufbau neuer B2B-Kundenbeziehungen über Inbound, Outbound, Events und Partnern mit Schwerpunkt auf die Kundengruppen Finanzindustrie, Vertrauensdienste und öffentlicher Sektor
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und laufende Kundenbetreuung
• Koordination technischer Abstimmungen mit dem IT-Development und IT-Operations Team
• Erarbeitung neuer Vertriebsansätze und -ideen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing für die Umwandlung und Optimierung von Leads
• Aufbau und Ausbau von Partnerschaften mit Integrationspartnern, Resellern und Vermittlern
• Angebotserstellung und Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen
• Durchführung von Kundenonboardings und Unterstützung im Einkaufsprozess der Kunden

Ihr Profil

• ‍‍Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwareunternehmen (idealerweise in den Bereichen IAM, Cybersicherheit, Vertrauensdienste oder Finanzindustrie)
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- oder Abschlussziele zu erreichen und zu übertreffen
• Solides Verständnis von Softwareprodukten und Fähigkeit diese zu präsentieren
• Arbeit mit SaaS Enterprise Sales in langen Verkaufszyklen
• Nachgewiesene Kenntnisse in Verkaufsmethoden (MEDDPICC, SPICED)
• Ausgeprägte Kundenorientierung und starker Fokus auf Geschäftsabschlüsse sowie Verhandlungsgeschick für komplexe Rahmenverträge
• Hervorragende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift)
• Europaweite Reisebereitschaft (bis zu 10% der Arbeitszeit)
• Ein akademischer Abschluss ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich - Erfahrung, nachgewiesene Erfolge und Motivation sind wichtiger
  

Warum wir?

• Spannende Aufgaben im Zukunftsmarkt für digitale Identitäten mit überdurchschnittlich hohen Wachstumsraten
• Attraktives Produkt - maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Kundengruppe
• Hohe Reputation des Teams und hohe Markenbekanntheit
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Management
• Raum für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze
• 30 Tage Urlaub und 40-Stunden-Woche mit Gleitzeit und hybriden Arbeitsmodellen
• Ein Büro im Herzen Frankfurts oder Berlins -Sie haben die WahlZugang zu einem Netzwerk von führenden Identity-Experten in Deutschland, Europa und der ganzen Welt
• Attraktives Gehaltspaket mit ertragsorientierter Beteiligung
  

Über uns

Die Lissi GmbH ist ein Softwareunternehmen mit Büros in Frankfurt am Main und Berlin und ist als Ausgründung aus der Commerzbank AG entstanden.

Ab 2025 werden die Mitgliedsstaaten der EU beginnen, Wallets für digitale Identitäten („EUDI-Wallets“) für Bürger*innen bereitzustellen.
Mit dem Lissi EUDI-Wallet Connector bietet die Lissi GmbH eines der führenden Softwareprodukte auf dem Markt, das Organisationen die Interaktion mit diesen Wallets ermöglicht. Dazu gehören KYC-Prozesse, ebenso wie eine starke Kundenauthentifizierung und die Ausstellung von digitalen Nachweisen in die Wallet. Zu unseren Kunden zählen namhafte Banken, Vertrauensdiensteanbieter und Institutionen der öffentlichen Verwaltung.

Werde Teil unseres Teams. Bewerben Dich jetzt mit deinen Bewerbungsunterlagen, wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung: lissi-jobs@m.personio.de

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